Проект по продаже автомобилей |
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:

Проект по продаже автомобилей

проект по продаже автомобилей

Покупка нового автомобиля у официального дилера должна быть похожа на легкую прогулку: клиент просто приходит в салон и покупает нужный авто. Менеджер автосалона — это представитель марки, который должен максимально качественно работать с клиентом, чтобы полностью удовлетворить все его потребности. В процессе покупки автомобиля менеджер обязан полностью контролировать все этапы, чтобы у клиента не возникало никаких проблем с приобретением нового автомобиля. Но всегда ли все происходит по такому оптимистичному сценарию?

Правило торговли гласит, что клиент всегда прав. На самом же деле это работает в зависимости от ситуации.

  • Инфоinfo
    Не экономьте на персонале, нанимайте высококлассных профессионалов. Конечно, нужно будет постараться для того, чтобы подыскать таких, но как только вы их найдёте, к вашему автосалону выстроится очередь просто потому, что эти работники намного лучше, чем у конкурентов.
  • Предоставляйте дополнительные услуги.

Мы уже писали о том, что продажа авто – не единственная особенность автосалона. Вы можете выдавать кредит на покупку авто, проводить техобслуживание, предоставлять юридическую консультацию, трейд-ин – всё это будет работать в качестве преимущества перед аналогичными салонами.

Виды и варианты автосалона


Перейдём к рассмотрению нескольких вариантов автосалона – бюджетный, вариант с дополнительными услугами и салон подержанного транспорта премиум-класса, для этого сравним все три вида в формате таблицы.

Проект по продаже автомобилей

Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом».
Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники.

Проект по продаже автомобилей онлайн без регистрации

Цена автомобиля 864 000 плюс покупатель получает подарки на сумму 35 000 рублей (клиент в качестве подарка хочет сигнализацию). Но он также понимает, что ему нужны зимние шины, тонировка и защита двигателя. Клиент немного (13 000 рублей) доплачивает, при этом выгода для него составляет уже 21 000 рублей, и при этом он получает все необходимое.

В такой ситуации клиент попросит сделать скидку деньгами, так как он понимает, что дополнительное оборудование вне автосалона можно купить дешевле. Я говорю, что мы не можем давать скидки в денежных суммах (официальных скидок сейчас нет), у нас условия продажи каждого автомобиля проверяются представительством марки, и в случае необоснованного расхождения цены продажи и прайс-листа автосалону грозит штраф в размере двух стоимостей автомобиля.
Клиент соглашается на предложение номер два.

Проект по продаже автомобилей тойота

Предоплата может быть возращена клиенту.

Скачать бизнес план автосалона за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Вложения в открытие автомобильного центра

Расходы

Для строительства салона и его открытия в региональном городе потребуются вложения в 800 000 долларов. На итоговую стоимость большим образом влияет наличие готового помещения, обладая таковым, ваши расходы резко могут уменьшиться на 200 – 300 000 $.

Если решено открыть автосалон в столице или другом крупном городе, стоимость затрат возрастет до 6 миллионов долларов.

Важно отметить, что сам владелец автосалона должен сам разбираться во всех областях работы. При подборе персонала, необходимо гарантировать высокий уровень заработной платы, плюс возможность повышения квалификации, путем организации тренингов по продажам.

На видео: Собственный автосалон в США от мечты к реальности — SVOI.us

Качества, которыми должен обладать кандидат на должность продавца автосалона:

  • коммуникабельность;
  • умение выслушивать клиента;
  • умение работать с недовольствами и возражениями;
  • умение выявить потребность клиента;
  • стрессоустойчивость;
  • терпение.

Самой выгодной сделкой считается подписание договора в режиме «здесь» и «сейчас», иными словами, это непосредственная реализация автомобиля со склада, которые есть в наличии.

Важноimportant
Хоть такая форма предпринимательства и не предусматривает оформление упрощённой системы налогообложения, далее в статье мы будем рассматривать открытие бизнеса как ООО. Для этого нам понадобятся некоторые документы и справки:

  • заявление на оформление бизнеса, форма – 11001;
  • если вы решили самостоятельно открывать компанию – разрешение об учреждении;
  • если в тандеме с инвесторами – протокол о создании юрлица;
  • справка об уплате госпошлины – 6000 рублей;
  • устав;
  • скан паспорта и ИНН.

Учтите, что поданное заявление рассматривается в ФНС в течении одной рабочей недели.


После получения положительного ответа, на руки предпринимателю выдаются следующие документы:

  • госсвидетельство о регистрации ООО;
  • заверенный устав;
  • свидетельство о поставке на учёт;
  • выписка из реестра гос. юр.

Бизнес-план на размещение рекламных объявлений в СМИ выделяет бюджет в размере $575 в месяц, что составит $6900 в год.

Первоначальные расходы на открытие бизнеса оцениваются в $9994. В эту сумму входит покупка канцелярии для офиса ($377), расходы на маркетинг и переоборудование ($4215), оплату услуг бухгалтера и юриста ($1350), страховой депозит ($1100), страховка ($1575) и т.

д.

Кроме того, из бизнес-плана следует, что владельцы бизнеса вкладывают в проект собственные средства, берут $25 тыс. в кредит на десять лет и дополнительную ссуду в размере $150 тыс.

За первый год работы, как прогнозируется в бизнес-плане, компания купит и продаст не менее 180 автомобилей. Это количество будет увеличиваться с каждым годом на 60 машин.
Прибыль за первый год составит около $171 тыс.

Для этого м разобьём руководство на 4 шага, каждый из которых будет включать в себя ключевые моменты для старта.

Шаг первый. Составление бизнес-плана

Запускать автосалон без детально проработанного плана – всё равно, что пытаться найти иголку в стоге сена. Любой успешный бизнес предполагает наличие бизнес-плана, без него ни одно предприятие не будет успешным.

В бизнес-плане будущему предпринимателю предстоит детально прописать всё – от источников инвестирования и предполагаемого месторасположения автосалона, до выбора конкретной ниши и марки авто.

Потратьте время на составление плана. Постарайтесь проработать всё до мелочей. Начните с описания всех трат на запуск, укажите на сопутствующие расходы.

Вниманиеattention
Нужные коды ОКВЭД – 50.3, 50.10, 50.20, 65.35.

Шаг третий. Выбор помещения, закупка автомобилей

К подбору площади нужно подходить в зависимости от бизнес-плана.


Но есть несколько общих для всех салонов деталей:

  • наличие удобного подъезда и парковочных мест;
  • крытый и закрытый склад для авто;
  • расположение рядом с оживлённой дорогой или трассой;
  • место для дальнейшего расширения компании – установка СТО, автомойки, дополнительных стендов для авто;
  • месторасположение не столь важно, большинство подобных автосалонов открываются в пределах городской черты, либо в индустриальных районах.

Учтите, что минимальная площадь автосалона должна быть не менее 1000 кв.

Так вы сможете наладить поставки напрямую от завода-изготовителя машин.

Далее, согласно ОКВЭД, лучше выбрать следующие коды со всеми подразделами

  • 50.10. (здесь подразумевается «Торговля транспортными средствами»);
  • 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
  • 65.23.2 Деятельность дилеров.

Подбор персонала

Основной триггер для клиента – это работа вашего персонала. Поэтому лучше нанимать менеджеров с опытом работы в автосалонах, чтобы отвечать всем требованиям дилеров и получать свой высокий доход.

К подбору персонала необходимо подходить с ответственностью.

  • ремонт;
  • проведение коммуникаций;
  • закупка оборудования;
  • реклама.

С учетом других более мелких расходов минимальная сумма на оплату всех пунктов составит от 20 до 25 млн рублей.

Текущие расходы

Также в учет следует брать ежемесячные траты, которые включают:

  • закупку автомобилей;
  • приобретение расходных материалов для сервиса и запчастей для магазина;
  • оплату налогов;
  • заработные платы;
  • оплату коммунальных услуг;
  • непредвиденные расходы.

В среднем, сумма текущих расходов в год может достигать отметки 96 млн рублей и более.

Доходы от продажи автомобилей

Если брать средние статистические данные по продаже автомобилей, а также учитывать доходы от сервиса и магазина запчастей, то средний годовой доход предприятия составит 104 млн рублей.

Управления потребительского рынка (а если откроете автосервис, то необходим сертификат от Ростеста).

Иными словами, регистрация подобного бизнеса является достаточно трудоемким процессом, который требует много сил, документов и денежных вливаний. Лучше всего обратиться к специально обученным людям, которые помогут собрать необходимые бумаги и провести соответствующие сделки.

Шаг 3 — Поиск поставщиков

Осуществлять заказы по поставке автомобилей Вы можете из разных мест.

На каждую партию машин нужно оформить отдельный договор с заводом-производителем, где будут находиться все нюансы, а также время поставки товара, его количество, стоимость.

При закупке в стране – производителя (Китай, Германия и пр.), то нужно самостоятельно понять и осуществлять всю логистику (от начала перевозки автомобиля с завода до непосредственного прибытия в салон).

Поэтому нужно регулярно проводить техническое обслуживание машин на складе.

Самой невыгодной продажей является продажа «автомобиля без допов». Так Вы не заработает сверх стоимости машины. Заработать можно только при продаже сторонних опций.

Основаня проблема автосалонов

Единственная причина по которой закрываются автосалоны — это слишком высокие расходы и слишком низкая прибыль.

Чтобы этого избежать рекомендуем воспользоваться следующими советами:

Заключение

Создание бизнеса по продаже автомобилей – выгодное занятие, но только если у Вас имеется первоначальный капитал. Без него будет очень сложно оформить бизнес, приобрести автомобили для продажи и провести соответствующие рекламные акции.

  • документы о регистрации в пенсионном фонде, ТФОМС;
  • выписка с кодом для статистики Росстата.

Общие затраты на регистрацию бизнеса составят от 10 до 18 тыс. рублей.

Если воспользоваться услугами нотариуса, то для сбора полного пакета документов придётся потратить до 30 тыс. рублей, но в этом случае полностью исчезает вероятность неправильного заполнения документов, а сама процедура в значительной степени ускоряется.

Важно! После подачи всех необходимых документов, предпринимателю потребуется оформить документы для становления на учёт в ПФ, ФСС и Росстате. По желанию, собственник должен открыть отдельный банковский счёт предприятия. После того, как вы начнёте аренду помещения, нужно будет оформить и другие документы – справка от Роспотребнадзора и Госпожнадзора, оформление и регистрация кассового аппарата.

И если вы купите автомобиль белого цвета, вы будете спокойны за свою безопасность, так как белый автомобиль виден издалека. Вы со мной согласны? К: Да, давайте рассмотрим вариант белого цвета.

Это работает в 90% случаев, остальные 10% клиентов будут заказывать свой первоначальный вариант автомобиля или продолжат поиски нужного автомобиля в других дилерских центрах. Менеджер поработал с клиентом, менеджер продал автомобиль, менеджер получил зарплату, последовательность заработка очень простая. Это работа менеджера, и он должен ее делать, исходя, прежде всего, из своих интересов. Неликвид

Еще один момент, составляющий структуру заработка: бонусы за продажи застоявшихся автомобилей. В автосалонах их называют неликвидом, «мамонтами» или «памятниками». Не секрет, что в любой автомобильной марке есть модели или модификации, которые очень плохо продаются.

Техническая зона: 1.500 кв.м. Кол-во. сотрудников: 45 Товарный остаток: 45.000.000 руб. Чистая прибыль: 2.500.000 руб.

ФОТ: 2.500.000 руб.

Стабильный и крупный автосалон, который ежемесячно приносит большую прибыль. Оказывает всевозможные дополнительные услуги.

  • Бизнес №2

Стоимость готового бизнеса: 6.000.000 руб. Город: Санкт-Петербург Площадь: 800 кв.м. Автосалон: 350 кв.м. Кол-во. сотрудников: 5 Выручка: 800.000 руб. Прибыль: 350.000 руб.

Аренда: 300.000 руб. Прочие расходы: 150.000 руб.

Небольшой автосалон, который приносит стабильную прибыль.

  • Бизнес №3

Стоимость готового бизнеса: 7.000.000 руб. Город: Москва Площадь: 400 кв.м. Кол-во. сотрудников: 6 Выручка: 830.000 руб.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *